A través de la reflexión acerca del conflicto y el papel y promoción de la confianza en la negociación, se buscará elaborar una comprensión profunda de los factores que definen un contexto dado de relaciones laborales en la empresa.

Se indaga en los principales elementos estratégicos y actores (decisores) dentro del modelo de negocio, con el fin de elaborar las principales dimensiones de valor, que fomenten tanto la sostenibilidad como la rentabilidad del negocio.

Abordar el manejo de las Relaciones Laborales implica dimensiones éticas, legales y de representatividad, que repercutirán de forma importante en la efectividad de la negociación. En este sentido, analizar las posiciones entre las partes bajo estos enfoques será prioritario.

La reflexión acerca del mercado implica un conocimiento de los tres conceptos de eficiencia, efectividad y eficacia, dentro de un marco en el que sea factible estructurar el proceso de planeamiento e incorporar los costos laborales de manera óptima.

Además de los factores financieros, la elaboración de un presupuesto supone una profunda comprensión de las necesidades y motivaciones del personal, a raíz de lo cual ganará gran relevancia el desarrollo de un plan estructurado que aporte claridad a las partes dentro de una negociación.

Elaborar un diseño adecuado de las alternativas estratégicas disponibles será de especial relevancia para abordar distintos contextos de negociación colectiva y salir airosos. Para ello, aplicar elementos innovadores, generar un proceso de transformación y atender oportunamente puntos críticos será crucial.

Para ejecutar eficazmente todo planeamiento de la negociación colectiva, es preciso trabajar sobre nuestras habilidades comunicativas, de persuasión e influencia, así como desarrollar un entorno adecuado de intercambio y comprensión, en el cual se fomente el compromiso para llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos.